成都、广州－消费者活动

来源:robust-hod.com.cn 添加日期:2007-05-12

“如何在现有基础上提高市场占有率，扩大其知名度” 一直是乐百氏HOD一线销售团队共同讨论的话题。2007年3月，乐百氏HOD成都分公司、广州分公司以不同方式举办了各种丰富的消费者活动以拉近乐百氏桶装水与消费者之间的距离，进一步提高“乐百氏”品牌的形象及影响力。如：二级城市大型文艺表演、抽奖促销活动，组织消费者参观工厂、观赏桃花等等。以下与大家共同分享乐百氏HOD成都及广州分公司的消费者活动信息。

春节后，乐百氏HOD成都办事处为巩固乐百氏HOD的老客户，开发更多的新客户，以“3.15”为契机成功组织策划了多个市场促销活动。其中资阳市场的促销活动就是成功的例子。乐百氏资阳市经销商在乐百氏HOD成都办事处的协助下，于3月17日-3月18日，在资阳市闹市区——金洋广场成功举办了主题为“资阳乐百氏七周年庆，真情回馈广大消费者”的大型活动。本次活动把大型文艺表演和抽奖促销活动结合在一起，大大调动了群众的参与性和积极性。抽奖奖品丰富诱人，包括：“21寸大彩电+2桶乐百氏矿泉水”的特等奖、“美的立冰饮水机＋2桶乐百氏矿泉水”的一等奖……；文艺节目精彩纷呈：歌舞表演，小品相声应有尽有，令人拍手叫绝。

此次资阳地区的促销活动共吸引了4000多群众参与。整个金洋广场人声鼎沸，前来咨询、购买乐百氏桶装水的消费者络绎不绝，热火朝天！HOD的经销商更是喜上眉梢，不仅提高了知名度，打响了品牌，还马上收到了直接的效益——仅现场的新开客户就达150户（共售出58个饮水机），后期预计还会增加200～300个新客户。真是一举多得的好办法！而这次促销活动的成功开展，其原因主要有以下几方面：

1、因地制宜，抓住了二级城市消费者的心态。周边二级城市的消费者生活压力较小，有较多的闲暇时间参与活动。另外，促销礼品对二级城市消费者的吸引力远远大于大城市消费者，因此，消费者的参与性及积极性较高。

2、抓住了“3.15”的热点时机。消费者权益是目前老百姓非常关心的话题，“结合消费者权益日” 这一特别的日子进行促销宣传也是这次活动成功的因素之一。

3、活动前做足分准备工作。加盟店在活动开展半个月前已铺开了整个活动的各种工作，对所有老客户发放抽奖券和活动细则。从而使整个活动的老客户覆盖率达到95%，为活动现场的人气聚集奠定良好的基础。

4、活动细则公开透明，参与活动的消费者能体会到现场抽奖的公开、公正性。

除了资阳市，成都的另外4个二级市场资中、威远、绵阳、广汉也相继举办了此项大型促销活动，效果明显。5个二级市现场共计开户数量达612户，预计全年可获得11016桶的新增量。除了这种直接的效益外，这种活动更长远的好处在于提升了乐百氏桶装水在当地消费者心目中的品牌形象，巩固了“乐百氏”在消费者心目中“高品质、健康水”的概念，培养了客户的忠诚度，增强经销商、二级水站管理人员的经营信心。

消费者“寻源之旅”活动

“寻源之旅”一直是乐百氏HOD宣传水源的最佳途径。成都工厂作为地区性首家透明式工厂，组织寻源之旅的活动，旨在让更多消费者亲眼目睹乐百氏桶装水的生产流程，提升消费者对乐百氏水的信息。

整个参观过程，从制桶、制水到灌装车间，由工厂的质量工程师、化验员及品控主管带领着及品控主管带领着，让消费者对乐百氏桶装水的整个生产流程有一个真实、清楚、直观的了解。在整个参观过程中，消费者提出了自己对桶装水生产过程中各种感兴趣的问题，如：“乐百氏水桶与其它品牌水桶有什么区别？”、 “矿泉水长期饮用对我们身体会有怎样的好处？”等等，都得到了在场工作人员详细的解答。

灌装车间是消费者参观时间最长的地方，看着这么庞大的车间只有几个衣着整洁的工人在忙碌着，流水式生产线制出一桶桶封装完整的乐百氏桶装水，不少消费者感叹到：“在这种干净整洁的现代化工厂生产出来的水，我们用得放心！比其他品牌桶装水贵一两块也值得！”。

广州工厂是今年“寻源之旅”改革后的第一块试验田。由市场部和广州办事处精心设计的“帽峰山一日游”活动旨在组织乐百氏HOD的目标消费群体利用周末参观帽峰山工厂, 在让消费者了解工厂制水生产流程的同时,传递、展现出乐百氏HOD的产品核心优势，利用生产优势的展示及增值服务的开发扩大品牌知名度，提高市场占有率。

在公司领导的指导下， 2007年3月10日（周六）顺利举办了本年度第一场“帽峰山一日游”活动。游帽峰山、有奖游戏、参观广州水厂，一天丰富多彩的安排让参加活动的业主们满意而归，对乐百氏桶装水产品及活动本身给予高度的评价和肯定。后续的调查结果也充分显示出活动的成功，这为“帽峰山一日游”项目进一步的开展奠定了基础。

不管是成都地区的广场大型文艺表演、抽奖还是广州地区的帽峰山之旅都拉进了乐百氏与消费者之间的距离，让乐百氏的老客户和新客户增加了对乐百氏品牌的信任，坚定了客户转饮乐百氏桶装水的决心，为后续的客户转水及良好口碑营造创造了良好的条件。希望乐百氏HOD各种促销活动越办越出色，在使乐百氏与经销商达到双赢的同时，让更多的消费者走进乐百氏，分享乐百氏的健康

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