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对开放而言，中国是很坚决的，政策也是鼓励的。但步子能有多大，就往往要根据民众的接受程度去做。
在中国市场上，娃哈哈和乐百氏的“水战”是一个非常奇特的现象。一方面，两家公司在市场上针锋相对，你追我赶，都是拿出全部本事，丝毫不含糊；另一方面，在一些关键的时刻，却乐意向对方施以援手，助其度过难关。最后，双方都与同一家外国公司合资，却异口同声地说：他们仍是两个完全独立的公司，互相之间没有参股，今后的竞争仍不可避免。
产品大战 热闹非凡
乐百氏与娃哈哈的市场争夺主要集中在乳酸奶和瓶装水两大产品上，应该说，乳酸奶是乐百氏最先推出，娃哈哈随后，纯净水是娃哈哈在先，乐百氏在后。
早期乐百氏乳酸奶只是定位在一个消闲和美味的饮料，没有其他产品功能。后来开发出钙奶，就有了功能的介入。而娃哈哈紧随其后，第二年推出了一个AD钙奶，乐百氏则在推出了AD钙奶的同时推出了一种双歧因子的AD钙奶；娃哈哈仍然咬住不放，又推出了第二代AD钙奶；乐百氏随即在今年推出旋风钙奶和粒粒果钙奶……
在离浙江最近的上海市，乐百氏销售额曾经是娃哈哈的9～10倍。娃哈哈则在充分准备之后投下几千万广告，直接大量铺货给零售商场。以这种强势姿态，扬言要“解放上海”。
1999年中期，娃哈哈向乐百氏“老巢”发动大规模攻势，在广州各大传媒上以铺天盖地的广告进行地毯式轰炸，实施“娃哈哈热浪大行动”计划，旋即引起业内和市场轰动，几天之内，在广东新发展了十多个经销商，在深圳三大商场售出了2000多箱第二代AD钙奶，取得的业绩令人咋舌。但投入和产出到底是多少，还是一个未知数。
而就在娃哈哈分公司以“不成功，便成仁”的决心猛攻广东市场的时候，乐百氏也在进攻娃哈哈的根据地浙江市场，并且销量每年在以两位数的速度增加。
“乐百氏和娃哈哈的战争每天都在进行”，乐百氏营销副总裁杨杰强坦言。但无论双方打得多么激烈，自始至终没能升级到价格战，道理很简单，中国酸奶市场45％左右的份额都掌握在乐百氏和娃哈哈两家手中，而双方都不希望竞争到两败俱伤的地步。
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添加时间:2006-03-20
