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對開放而言，中國是很堅決的，政策也是鼓勵的。但步子能有多大，就往往要根據民眾的接受程度去做。
在中國市場上，娃哈哈和樂百氏的“水戰”是一個非常奇特的現象。一方面，兩家公司在市場上針鋒相對，你追我趕，都是拿出全部本事，絲毫不含糊；另一方面，在一些關鍵的時刻，卻樂意向對方施以援手，助其度過難關。最後，雙方都與同一家外國公司合資，卻異口同聲地說︰他們仍是兩個完全獨立的公司，互相之間沒有參股，今後的競爭仍不可避免。
產品大戰 熱鬧非凡
樂百氏與娃哈哈的市場爭奪主要集中在乳酸奶和瓶裝水兩大產品上，應該說，乳酸奶是樂百氏最先推出，娃哈哈隨後，純淨水是娃哈哈在先，樂百氏在後。
早期樂百氏乳酸奶只是定位在一個消閑和美味的飲料，沒有其他產品功能。後來開發出鈣奶，就有了功能的介入。而娃哈哈緊隨其後，第二年推出了一個AD鈣奶，樂百氏則在推出了AD鈣奶的同時推出了一種雙歧因子的AD鈣奶；娃哈哈仍然咬住不放，又推出了第二代AD鈣奶；樂百氏隨即在今年推出旋風鈣奶和粒粒果鈣奶……
在離浙江最近的上海市，樂百氏銷售額曾經是娃哈哈的9∼10倍。娃哈哈則在充分準備之後投下幾千萬廣告，直接大量鋪貨給零售商場。以這種強勢姿態，揚言要“解放上海”。
1999年中期，娃哈哈向樂百氏“老巢”發動大規模攻勢，在廣州各大傳媒上以鋪天蓋地的廣告進行地毯式轟炸，實施“娃哈哈熱浪大行動”計劃，旋即引起業內和市場轟動，幾天之內，在廣東新發展了十多個經銷商，在深圳三大商場售出了2000多箱第二代AD鈣奶，取得的業績令人咋舌。但投入和產出到底是多少，還是一個未知數。
而就在娃哈哈分公司以“不成功，便成仁”的決心猛攻廣東市場的時候，樂百氏也在進攻娃哈哈的根據地浙江市場，並且銷量每年在以兩位數的速度增加。
“樂百氏和娃哈哈的戰爭每天都在進行”，樂百氏營銷副總裁楊杰強坦言。但無論雙方打得多麼激烈，自始至終沒能升級到價格戰，道理很簡單，中國酸奶市場45％左右的份額都掌握在樂百氏和娃哈哈兩家手中，而雙方都不希望競爭到兩敗俱傷的地步。
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添加時間:2006-03-20
