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广告战，无止无休
正当可口可乐和百事可乐在中国市场上针锋相对的时候，中国大陆两大最有价值的纯净水品牌乐百氏和娃哈哈之间同样打得如火如荼，相互之间的争战交锋的激烈和热辣丝毫不亚于乳酸奶。
娃哈哈一向以明星的感性诉求作为其广告宣传的主线，而乐百氏则以冷静客观的理性诉求作为其广告宣传主线。1996年，娃哈哈以歌星景岗山为广告代言人，借广告歌《我的眼里只有你》，充分渲染青春、前卫、激情和热情，博得广大青少年歌迷对娃哈哈的倾心和注目，一举超越众多瓶装水品牌，登上了国内瓶装水第一的宝座。到1997年，随着瓶装水的热销，假货劣品充斥市场，消费者一度对瓶装水疑虑重重，乐百氏看准时机，不惜重金制作“27层净化”的品质诉求广告，虽无温馨和煽情，却撼动心弦，将理性诉求发挥到极至，成为经典之作，使乐百氏瓶装水当年即获得2亿元左右的销售额。
面对挑战，娃哈哈开始体验理性广告的能量，也开始打出设备、技术和品质的“一流主义”概念，并不厌其烦地通过科普文章连续介绍“活性水”概念。而感受到娃哈哈感性广告热力的乐百氏，也请出歌星黎明作其品牌代言人，实现乐百氏迈向感性广告之路。为“迎战”黎明，娃哈哈请来台湾实力派歌手王力宏，增强娃哈哈品牌的青春感和都市化特征。在此之后，乐百氏又请出红极一时的小燕子赵薇，接着娃哈哈也请来另一名女明星……
共存共荣
娃哈哈的战略是“农村包围城市”，而乐百氏则是通过占领中心城市，再向农村辐射。近年来，娃哈哈不断进攻城市市场，而乐百氏也不断将产品运往农村。双方都在向以对方为主的市场渗透。杨杰强表示，双方在竞争中有一个共同追求，就是把市场做大做细。因为产品才几块钱，如果消费密度不高，根本上形不成很大的销售量，企业也就没有效益可言。
自从1995年双方老总何伯权和宗庆后在浙江见了第一次面之后，双方的企业每一年都要进行互访，相互取经。
何伯权承认，从整体来看，由于娃哈哈在几次融资之后获得雄厚的资支持，市场推动力强，整体实力和市场地位占优。这或许也是乐百氏下决心合资的一个重要因素。
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添加时间:2006-03-20
