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廣告戰，無止無休
正當可口可樂和百事可樂在中國市場上針鋒相對的時候，中國大陸兩大最有價值的純淨水品牌樂百氏和娃哈哈之間同樣打得如火如荼，相互之間的爭戰交鋒的激烈和熱辣絲毫不亞于乳酸奶。
娃哈哈一向以明星的感性訴求作為其廣告宣傳的主線，而樂百氏則以冷靜客觀的理性訴求作為其廣告宣傳主線。1996年，娃哈哈以歌星景崗山為廣告代言人，借廣告歌《我的眼里只有你》，充分渲染青春、前衛、激情和熱情，博得廣大青少年歌迷對娃哈哈的傾心和注目，一舉超越眾多瓶裝水品牌，登上了國內瓶裝水第一的寶座。到1997年，隨著瓶裝水的熱銷，假貨劣品充斥市場，消費者一度對瓶裝水疑慮重重，樂百氏看準時機，不惜重金制作“27層淨化”的品質訴求廣告，雖無溫馨和煽情，卻撼動心弦，將理性訴求發揮到極至，成為經典之作，使樂百氏瓶裝水當年即獲得2億元左右的銷售額。
面對挑戰，娃哈哈開始體驗理性廣告的能量，也開始打出設備、技術和品質的“一流主義”概念，並不厭其煩地通過科普文章連續介紹“活性水”概念。而感受到娃哈哈感性廣告熱力的樂百氏，也請出歌星黎明作其品牌代言人，實現樂百氏邁向感性廣告之路。為“迎戰”黎明，娃哈哈請來台灣實力派歌手王力宏，增強娃哈哈品牌的青春感和都市化特征。在此之後，樂百氏又請出紅極一時的小燕子趙薇，接著娃哈哈也請來另一名女明星……
共存共榮
娃哈哈的戰略是“農村包圍城市”，而樂百氏則是通過佔領中心城市，再向農村輻射。近年來，娃哈哈不斷進攻城市市場，而樂百氏也不斷將產品運往農村。雙方都在向以對方為主的市場滲透。楊杰強表示，雙方在競爭中有一個共同追求，就是把市場做大做細。因為產品才幾塊錢，如果消費密度不高，根本上形不成很大的銷售量，企業也就沒有效益可言。
自從1995年雙方老總何伯權和宗慶後在浙江見了第一次面之後，雙方的企業每一年都要進行互訪，相互取經。
何伯權承認，從整體來看，由于娃哈哈在幾次融資之後獲得雄厚的資支持，市場推動力強，整體實力和市場地位佔優。這或許也是樂百氏下決心合資的一個重要因素。
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添加時間:2006-03-20
