廣州樂百氏傳奇(二)

出處:廣州樂百氏

添加時間:2006-03-13

“今日是歷史和未來的分界點，今日的結束是新的今日的開始。”對自己從北京大學親自征集來的“今日”商標，何伯權十分滿意。而“今日”的特殊內涵也反映了何伯權對“樂百氏”的一種復雜心情。他對“樂百氏”仍珍愛備至，但又不得不讓它從自己的事業中漸漸淡出，而全力以赴去推廣“今日”。
1992年，中山樂百氏保健晶有限公司改名為廣東今日集團，但樂百氏奶仍是集團的主導產品。為了盡快推廣“今日”，何伯權招來了廣告學博士，團結了一批廣告人，其宣傳攻勢在1994年達到了頂峰。“神話人物”馬俊仁跑進了何伯權的視野，當時中國最大的一宗知識產權交易記錄誕生了︰馬俊仁以巨額1000萬元轉讓費將“馬氏營養配方”轉讓給了今日集團。今日集團繼而又在全國拍賣由“馬氏營養配方”生產的“生命核能”的市場經銷權，回款1800萬元。在持續的炒作中，“今日”的知名度迅速上升，“生命核能”儼然可與“樂百氏”分庭抗禮。
賢人曰︰ “謀事在人，成事在天”。1995年“生命核能”要大舉出擊，卻遇上了全國保健品市場的大崩潰。這一年，馬俊仁也與其弟子不歡而散，陷入低潮。“生命核能”沒能引發連鎖反應，更無法單獨托起“今日”。相反，這一時期的樂百氏奶依舊紅紅火火，蟬聯全國乳酸制品銷量第一的桂冠。此時的何伯權，內心充滿了矛盾︰這邊“生命核能”有心栽花花不成，那邊“樂百氏”無心插柳柳成蔭。看來，何伯權此生注定要與“樂百氏”有緣。這種情感的聯系在他心中所佔的分量，或許並不亞于利益對他的影響。“生命核能”代替不了“樂百氏”，“今日”也代替不了“樂百氏”。這世上沒有什麼東西能斬斷何伯權對“樂百氏”的“親情”了，他必須擁有它。
1996年，何伯權向廣州樂百氏開出了1 500萬元的高價，要完全取得“樂百氏”商標在奶類制品方面的所有權。當時經營處境在走下坡路的廣州樂百氏很快接受了這個價格。從此，它再也不能向別人授權或自己來生產“樂百氏奶”，“樂百氏奶”被正式“過繼”給了何伯權。
退出了奶類市場的廣州樂百氏當時還有另一主導產品︰樂百氏礦泉水。盡管水和奶各有其主，但借助“樂百氏”品牌的威力，水也暢銷不已。一時，雙方似乎相安無事，但半年後，一個意外的插曲出現了。
1996年夏天，樂百氏礦泉水在其主要市場湖北遭重創。不少假冒樂百氏之名其實是從自來水管灌進來的“礦泉水”，使得正在抗洪搶險的解放軍戰士大鬧肚子，而實力弱小的廣州樂百氏無力應付這種局面。媒介曝光後。“樂百氏”的名聲一落千丈，水的形象連累了奶，廣州樂百氏的黑鍋要中山樂百氏背，不少輿論把矛頭對準了中山樂百氏。畢竟，沒有多少人知道︰此“樂百氏”非彼“樂百氏”。
何伯權決心向“樂百氏”不爭氣的“生父”最後開戰，他要全面收購廣州樂百氏。但廣州樂百氏不甘就範，還有抵抗的余地。
驚人的一幕在香港出現了，中國兒童營養保健品市場的兩個最主要的對手——中山樂百氏的何伯權和杭州娃哈哈集團的宗慶後舉行了一次悄悄的會晤。當時“娃哈哈”是在兩條戰線上與“樂百氏”交戰︰在奶類方面是與中山樂百氏，在水的方面是與廣州樂百氏。何伯權希望借宗慶後之手在瓶裝水領域猛擊廣州樂百氏，使其無法抵抗下去，這樣他可以順利收購。而宗慶後剛看到了一個“光明”前景︰娃哈哈去此強敵，將成為中國瓶裝水的“龍頭老大”，各有所得，皆大歡喜。不久，在武漢出現了大量低價的正宗娃哈哈純淨水，名聲已嚴重受損的樂百氏礦泉水全面清退，廣州樂百氏面臨生存危機，再沒有與何伯權討價還價的余地。于是，1997年3月，廣東今日集團(即中山樂百氏公司)與已在市場上一落千丈的廣州樂百氏公司簽署文件，今日集團完全收購了廣州樂百氏。

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