| 一提起乐百氏人们就会想到酸奶，瓶装饮用水，熟悉它的人还会联想到黎明做的代言广告。然而曾几何时，有谁会想到乐百氏桶装水不仅在为我们带来的快捷与方便，现在它已成为全国桶装水市场最亮丽的一个品牌。桶装水是1999年乐百氏集团仅投资了2200万元的一个项目，只用了不到三年的时间，到2002年1－8月就实现利润4600万，并一举夺得全国桶装水市场销售量第一，市场占有率第一的业绩。在达能集团所有相关企业里，被评为全球投资回报率最高的企业。
在虎狼环视的中国桶装水市场，乐百氏饮用水（广东）有限公司创造了又一杰作！每一篇成功杰作的背后，必将有着非凡的艰辛和卓越的商业智慧。
让我们来回顾和分析一下奇迹是怎么诞生的。
科学严谨、慧眼独具的SWOT分析
1998年的下半年，乐百氏品牌在全国市场知名度与美誉度不断提升，酸奶、瓶装水的市场占有率也在同类产品中名列前茅，由于行业的市场容量增长却十分有限，所以乐百氏酸奶、瓶装水的销售额增长并不尽如人意。寻找新的增长点是成了摆在乐百氏最高管理层面前的考验和挑战。
时任乐百氏集团营销副总刘箭为首的部分经营管理者，以高级职业经理人特有的人责任心积极主动地为乐百氏再上新台阶而操心，开始进行调查、分析各类相关消费品市场。在长达近一年的市场调查和分析中，他们发现桶装水是一个很大的市场机会点：
一、桶装水市场被众多小品牌分割，作为全国性大品牌的乐百氏几乎花很少成本就能让消费者产生信任。
在桶装水领域，当时还没有一个全国性的品牌，都是一些区域性小品牌，市场的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百个品牌同时存在。对于有很高的品牌知名度与美誉度的乐百氏而言，消费者是对其品质有天然的认同和信赖，所以乐百氏进入桶装水市场，即使不作太大的品牌宣传投入，品牌的可信度也远远高于区域性小品牌。
市场调查还让他们惊喜地发现：其时的桶装水行业处于成长初期。所有略知营销理论和从事过营销管理的人员都知道，任何一个处于成长初期的市场，就意味着较高的增长和高于成熟行业的利润，更有可能通过奋斗成为该行业的领跑者。
二、桶装水市场容量正处于一个高速发展期
但是，桶装水市场到底有没有前景？市场究竟有多大？它的目标消费群是否稳定，还将有多大幅度增长？在这些问题没有得到充分论证之前，任何重大决策都是极具风险和不够理性科学的。
在进一步分析和论证中，他们了解到桶装水作为一个新兴产业，在世界各地正呈高速发展之中，中国市场每年以30%的速度增长：
1、人们工作、生活节奏的加快，对衣、食、住、行都有更便利、更省时间的要求。随着收入的提高，人们更加愿意用金钱去换取时间和休闲，并能够承受桶装水的价格
2、随着人们对环境污染的了解、认识，在生活中越来越重视污染对自身的危害了。
3、几乎所有的办公场所都在使用桶装水作为饮用水，随着中国经济的进一步发展，这类市场必将日益增大。
4、随着中国城市建设的大力发展，每年有千百万户居民迁入新居，改善后的住房条件，为桶装水提供了巨大的市场。
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添加时间:2006-03-14
