| 一提起樂百氏人們就會想到酸奶，瓶裝飲用水，熟悉它的人還會聯想到黎明做的代言廣告。然而曾幾何時，有誰會想到樂百氏桶裝水不僅在為我們帶來的快捷與方便，現在它已成為全國桶裝水市場最亮麗的一個品牌。桶裝水是1999年樂百氏集團僅投資了2200萬元的一個項目，只用了不到三年的時間，到2002年1－8月就實現利潤4600萬，並一舉奪得全國桶裝水市場銷售量第一，市場佔有率第一的業績。在達能集團所有相關企業里，被評為全球投資回報率最高的企業。
在虎狼環視的中國桶裝水市場，樂百氏飲用水（廣東）有限公司創造了又一杰作！每一篇成功杰作的背後，必將有著非凡的艱辛和卓越的商業智慧。
讓我們來回顧和分析一下奇跡是怎麼誕生的。
科學嚴謹、慧眼獨具的SWOT分析
1998年的下半年，樂百氏品牌在全國市場知名度與美譽度不斷提升，酸奶、瓶裝水的市場佔有率也在同類產品中名列前茅，由于行業的市場容量增長卻十分有限，所以樂百氏酸奶、瓶裝水的銷售額增長並不盡如人意。尋找新的增長點是成了擺在樂百氏最高管理層面前的考驗和挑戰。
時任樂百氏集團營銷副總劉箭為首的部分經營管理者，以高級職業經理人特有的人責任心積極主動地為樂百氏再上新台階而操心，開始進行調查、分析各類相關消費品市場。在長達近一年的市場調查和分析中，他們發現桶裝水是一個很大的市場機會點︰
一、桶裝水市場被眾多小品牌分割，作為全國性大品牌的樂百氏幾乎花很少成本就能讓消費者產生信任。
在桶裝水領域，當時還沒有一個全國性的品牌，都是一些區域性小品牌，市場的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百個品牌同時存在。對于有很高的品牌知名度與美譽度的樂百氏而言，消費者是對其品質有天然的認同和信賴，所以樂百氏進入桶裝水市場，即使不作太大的品牌宣傳投入，品牌的可信度也遠遠高于區域性小品牌。
市場調查還讓他們驚喜地發現︰其時的桶裝水行業處于成長初期。所有略知營銷理論和從事過營銷管理的人員都知道，任何一個處于成長初期的市場，就意味著較高的增長和高于成熟行業的利潤，更有可能通過奮斗成為該行業的領跑者。
二、桶裝水市場容量正處于一個高速發展期
但是，桶裝水市場到底有沒有前景？市場究竟有多大？它的目標消費群是否穩定，還將有多大幅度增長？在這些問題沒有得到充分論證之前，任何重大決策都是極具風險和不夠理性科學的。
在進一步分析和論證中，他們了解到桶裝水作為一個新興產業，在世界各地正呈高速發展之中，中國市場每年以30%的速度增長︰
1、人們工作、生活節奏的加快，對衣、食、住、行都有更便利、更省時間的要求。隨著收入的提高，人們更加願意用金錢去換取時間和休閑，並能夠承受桶裝水的價格
2、隨著人們對環境污染的了解、認識，在生活中越來越重視污染對自身的危害了。
3、幾乎所有的辦公場所都在使用桶裝水作為飲用水，隨著中國經濟的進一步發展，這類市場必將日益增大。
4、隨著中國城市建設的大力發展，每年有千百萬戶居民遷入新居，改善後的住房條件，為桶裝水提供了巨大的市場。
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添加時間:2006-03-14
