| 对此，怡宝食品饮料（深圳）有限公司副总经理郭强指出，两家同为达能控股的企业，其股东结构不同，股东利益也不同。要使它们形成一致的利润中心，为共同的目标战斗，是一大学问。
“双品牌”水店今年面世
对于三家水企的全面整合，业界最关注的就是它们是否共享销售渠道。乐百氏方面终于传出消息，与益力开始分享经销网络，“双品牌”水店将在今年面世。而益力方面也称，可能借助乐百氏在省外的强势市场覆盖能力，将势力版图由现在的广东和福建，扩充到湖南和江西等地区。
不过，在价格、品牌增值服务和质量等因素成为竞争筹码的今天，渠道共享并非简单的线性叠加。从店面形象的统一，到经销商资源的共享，再到产品结构的重调，皆非易事。
珠海永隆饮品公司总经理任海滨总结：“益力与乐百氏在某些方面都是单项冠军，但它们拥有不同的客户群和品牌定位，如何才能发挥两方的最大合力，值得思考。达能的整合战略方向正确，但实际操作上的战术运用才最终决定成败。”
除了品牌重新定位与分享销售网络，达能在桶装水的定价上也日显灵活。益力将以高端的矿泉水产品打市场，而乐百氏的矿泉水与纯净水售价则将保持在实惠的中档水平。
接受采访的众多业内人士对此有两种截然不同的看法，一方面认为，达能终于低下了高贵的头，认为中档产品是消费主流的行情；另一方面则认为，乐百氏耕耘多年树立起的中档偏高档的形象，被人为地调低，很难让市场接受，并存在风险。另外，以高昂的收购价格争取而来的乐百氏，已斥巨资建立起的产能巨大的生产基地，将乐百氏作为中档产品，未免显得浪费。
而更引起业界高度关注的是，宣布进军中档市场的乐百氏，要与目前的省内一线品牌竞争，必将令其产品售价更为低廉，可能掀起水市新一轮价格战。不过，肇庆飘雪鼎湖山泉副董事长吴深坚则指出，广东水市场每年的增长率超过20％，企业的发展空间充分，价格战未必能打响。
幕后“操盘手”：达能
1996年收购娃哈哈部分股权，娃哈哈是中国饮料产销量龙头企业。
1998年收购深圳益力饮品有限公司54．2％股权。
2000年3月达能控股乐百氏。乐百氏桶装水连续三年销售量和市场覆盖率名列全国第一。
2000年12月达能收购梅林正广和饮用水有限公司50％股份。“正广和”是华东地区桶装水霸主。
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添加时间:2006-03-15
