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在国内饮料行业，农夫山泉的营销策略一贯出人意料，创业初期当竞争对手不时甩出明星牌时，它亮出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张；当竞争对手宣扬纯净至上之际，农夫山泉发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战，掀起一场水种之争，搅起水市狂澜。
日前，记者从农夫山泉股份有限公司桶装水中心总监陈倩口中得知，农夫山泉已经于五一黄金周正式展开其万绿湖水源地的消费者免费“寻源之旅”。上千人的农夫山泉消费者寻源活动“五一”首发团，在刚刚过去的五一假期中，构成了万绿湖风景旅游区一道亮丽的风景。一招独特的“旅游营销”模式，让产品同质化严重的广东水市眼前一亮，农夫山泉也在竞争激烈的广东水市场杀出了一条“特殊”通道。
创新营销模式吸引眼球
陈倩指出，农夫要做独一无二的事情，农夫山泉多年来致力于健康饮用水事业，优质的天然水是农夫山泉和其他品牌饮用水的产品差异所在，而优质天然水必须用苛刻的标准选择水源，旅游营销策略的目的，是让消费者亲临与实证农夫山泉的水源地与生产基地，深入了农夫山泉，再从家人健康的角度慎重选择饮用水品牌。旅游营销模式的成本与资源条件要求都相当高，农夫山泉凭借了其水源地与品牌的双重优势，以及大手笔大企业的气魄，打响了旅游营销之战，在市场策略上开创“先见证再选择”的旅游卖点。据陈倩介绍，消费者可在每周六、日参加该活动，内容包括河源万绿湖风光游、参观亚洲最大的饮用水生产基地——农夫山泉河源水厂、品尝用万绿湖的天然好水做出来的客家美食等一系列内容，所有活动全部免费。
“这是其他竞争对手无法做到的，需要企业有极强的信心与大气、开放的态度，以及相当大的资金与品牌实力。”陈倩说，农夫山泉欢迎所有关注养生健康的消费者们都来参加寻源活动，相信见证过现场后，会对农夫山泉有更大的信心并达到口碑传播作用。
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添加时间:2006-06-12
