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在國內飲料行業，農夫山泉的營銷策略一貫出人意料，創業初期當競爭對手不時甩出明星牌時，它亮出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張；當競爭對手宣揚純淨至上之際，農夫山泉發起一輪“純淨水無益健康”的世紀論戰，掀起一場水種之爭，攪起水市狂瀾。
日前，記者從農夫山泉股份有限公司桶裝水中心總監陳倩口中得知，農夫山泉已經于五一黃金周正式展開其萬綠湖水源地的消費者免費“尋源之旅”。上千人的農夫山泉消費者尋源活動“五一”首發團，在剛剛過去的五一假期中，構成了萬綠湖風景旅游區一道亮麗的風景。一招獨特的“旅游營銷”模式，讓產品同質化嚴重的廣東水市眼前一亮，農夫山泉也在競爭激烈的廣東水市場殺出了一條“特殊”通道。
創新營銷模式吸引眼球
陳倩指出，農夫要做獨一無二的事情，農夫山泉多年來致力于健康飲用水事業，優質的天然水是農夫山泉和其他品牌飲用水的產品差異所在，而優質天然水必須用苛刻的標準選擇水源，旅游營銷策略的目的，是讓消費者親臨與實證農夫山泉的水源地與生產基地，深入了農夫山泉，再從家人健康的角度慎重選擇飲用水品牌。旅游營銷模式的成本與資源條件要求都相當高，農夫山泉憑借了其水源地與品牌的雙重優勢，以及大手筆大企業的氣魄，打響了旅游營銷之戰，在市場策略上開創“先見證再選擇”的旅游賣點。據陳倩介紹，消費者可在每周六、日參加該活動，內容包括河源萬綠湖風光游、參觀亞洲最大的飲用水生產基地——農夫山泉河源水廠、品嘗用萬綠湖的天然好水做出來的客家美食等一系列內容，所有活動全部免費。
“這是其他競爭對手無法做到的，需要企業有極強的信心與大氣、開放的態度，以及相當大的資金與品牌實力。”陳倩說，農夫山泉歡迎所有關注養生健康的消費者們都來參加尋源活動，相信見證過現場後，會對農夫山泉有更大的信心並達到口碑傳播作用。
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添加時間:2006-06-12
