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在國內飲料行業，農夫山泉的營銷策略一貫出人意料，創業初期當競爭對手不時甩出明星牌時，它亮出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張；當競爭對手宣揚純淨至上之際，農夫山泉發起一輪“純淨水無益健康”的世紀論戰，掀起一場水種之爭，攪起水市狂瀾。
日前，記者從農夫山泉股份有限公司桶裝水中心總監陳倩口中得知，農夫山泉已經于五一黃金周正式展開其萬綠湖水源地的消費者免費“尋源之旅”。上千人的農夫山泉消費者尋源活動“五一”首發團，在剛剛過去的五一假期中，構成了萬綠湖風景旅游區一道亮麗的風景。一招獨特的“旅游營銷”模式，讓產品同質化嚴重的廣東水市眼前一亮，農夫山泉也在競爭激烈的廣東水市場殺出了一條“特殊”通道。
以水源“利器”攻打華南
據了解，農夫山泉在浙江千島湖，吉林長白山、湖北丹江口相繼建廠後，又揮師南下，斥資10億元鎖定廣東萬綠湖，打造華南最大的景點式旅游工廠。今年1月18日，萬綠湖生產基地正式投產，實現了珠三角“水源地建廠、水源地灌裝”，標志著農夫山泉對珠三角水市場極度重視、精耕細作的戰略已開始實施。
2006年3月初農夫山泉在廣東開始正式招商，吸引了300多家經銷商前來洽談。但陳倩表示︰“農夫山泉招商很嚴格，最基本要有8萬資金實力。與同行的做法不同的是，農夫山泉與加盟商做的是捆綁15年的合同，實行分區分批招商，專營專賣，嚴格管理，近距離快速配送，劃分區域上避免相互覆蓋層疊，做到小而精，最大限度地保護加盟商與消費者的利益。”
在短短兩個月時間，農夫山泉已在珠三角開了25家農夫山泉桶裝水專賣店，其中廣州13家、東莞6家，深圳6家。成功涉足廣東市場的農夫山泉于是開始將戰略布局推向更深處，“旅游營銷”這個概念應運而生。
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添加時間:2006-06-12
