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桶装水的市场平衡价是多少呢？一业内人士算了这样一笔账：桶装水的生产成本3元／桶，销售成本2元／桶，运送费用4元／桶，再加上桶本身的制造费、折旧费等，要盈利每桶卖价怎么也不能低于10元。在这样的前提下，生产线到经销商之间的线路长短，则成了市面产品价格高低的影响因素之一，而地方品牌可以在运送环节上来得便宜得多，这为它们打价格战提供了“本钱”。
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乐百氏、娃哈哈被当枪使？在桶装水引发再次洗牌时，国际巨头也在谋变，但不同的是，他们似乎更青睐合作的魅力。
2002年6月底，达能与可口可乐两大品牌就瓶装水达成合作协议。在此之前，雀巢改进以往自行销售方式，与数百位分销商合作拓展分销渠道，并与美的饮水机公司合作促销。
2001年初，可口可乐与雀巢各出资50％共建BPW（全球饮料伙伴）公司，这家总部在美国的公司目前向全球推出的由可口可乐生产并销售的雀巢饮品，很快会推广至重庆市常诸如此类的合作集中了两者之长，可以取得加倍的效果。强强联手的同时，我国饮料界的“兄弟企业”乐百氏和娃哈哈却一直“水火不容”。相关人士分析，这也许正是达能总部的一种策略，该集团从未对二者的争斗进行很清楚的“协调”，任由国内品牌在纯净水、矿泉水、茶饮料上的“战争”一次次上演。不久前，达能还推出了自己的瓶装水。
竞争带来的利润是否比合作多尚是后话，“并不排除达能在现有纯水品牌之后再上马自己的桶装水，届时，不知乐百氏、娃哈哈是否充当了国际巨头的枪手。”业内人士分析。 |
添加时间:2006-03-22
