５月中下旬，新浪網與樂百氏正式開始一項為期半年的廣告聯動合作︰新浪將在
其網頁上登載樂百氏的促銷廣告，而後者將在今後銷出的２０億瓶純淨水的瓶子外包
裝、宣傳海報、報刊廣告上烙上新浪的品牌形象，此外，樂百氏付給新浪過百萬的費
用。整個活動的廣告資源估價為１，０００萬元。
評論︰
這件事情如果發生在兩年前甚至是一年半以前，不說是不可能的，也起碼是特大
新聞，因為那時的網站正愁著有錢沒處燒，自然顧不上賺錢，也更不用說這種基于使
資源優勢互補為目的的合作；另一方面，那時樂百氏如果不是想借網絡出個風頭，也
決計不肯與新浪鬧這種〞玩意〞，因為那時網絡主要還是一個ＩＴ愛好者的天堂，與
樂百氏這樣的消費行業還有很大的反差。現在情況不同了。一方面網站接二連三的倒
下，連中國網絡業早期喊得最有勁的闖將－－原新浪總裁沙正治也在不久前公開喊出
︰再過六個月，中國的網站統統都倒下，而且喊這番話還是在上述該合作之後。網絡
業的英雄雅虎也在不久前炒了曾立下赫赫戰功的董事長兼ＣＥＯ庫格爾的魷魚，而改
投來自傳統行業的塞梅爾。就說新浪的王志東，也撒手不干了。然而另一方面，在樂
百氏們看來，現在網絡的市場價值比以往都好，因為既省錢，又能比任何地方都更集
中的接觸到它們的顧客。
做商業需要創新，需要尋找優勢互補的合作。再比如，在美國網站都埋怨客戶越
來越不願意買它們的廣告時，那就要問了︰你真的了解客戶嗎？為什麼他們在市場價
值好的時候反而走了？是不是你的方式有問題？為什麼不下點工夫去調查、研究和改
進？又說收費的問題，這在網絡業的市場周期中應該還是早期，因此就應該下番工夫
教育說服用戶去相信付費是物有所值的，而且讓他們真正享受到這一點，你仍然不相
信，可以先試用一段時間再決定；可是，不知是網站們飯來張口衣來升手慣了，不願
做丁點努力，還是這個市場真的要完了，除了整天喊收費難外，便無事可做了。
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添加時間:2006-03-23
