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“公司拥有封闭式的水处理车间；有大型的多介质过滤塔、粗过滤塔三级过滤器、嗅氧消毒塔、精密钛过滤器。另外公司还拥有先进的拨盖机，自动外桶清洗机将空桶输送进入无菌式内桶清洗车间，并进行内桶十四次高压清洗进入自动灌装压盖，为确保质量以上由一个电脑操作预防二次污染，再灯检确保质量再进行包装入库。”蓝进说，如此高成本的投入，就是为了给消费者提供品质良好的水。
质量价格是竞争砝码
消费者接不接受一个新品牌水，买不买这个水，直接决定了该水企能否在市场上生存。
喝了十多年桶装水的曹先生认为，喝水最重要的是喝得健康，他选择水首先看的是水的品质如何，其次就是水的价格是否实惠。他表示，如果一些新品牌的水能做具备这两个条件，他还是愿意选择的。王小姐也认为，大品牌的水虽然质量肯定有保证，但价格也比较贵，如果有一些价格适中，质量还算可以的水，还是会首选这些水的。
“服务和质量是我们和其他大品牌竞争的砝码”，蓝进很肯定地说。据了解，广东罗定市泉宝饮品有限公司作为市场的新进者，虽然进入市场的时间很短，但很多机关单位，包括公安局、民政局等都用该公司的水，而且从反馈的情况来看，月销售量正在以倍数增长。
企业观点
选对客户群，中小企可以生存
随着广东水市场桶装水蛋糕越做越大，很多中小水厂都不约而同地加快了发展步伐。那么，在市场上已占据一定份额、已经形成自己固定的客户群的水企，他们是如何看待中小水企的加入的呢？
珠海永隆饮品公司总经理任海滨认为，随着桶装水市场的不断扩大，竞争的厂家也在不断地增多，中小企业的加入是市场竞争的表现。他指出，市场是多元化的，市场竞争最终还是决定于消费者。这个市场总是有人做的，重要的是企业根据自身的情况来发展自己的客户群，只要这些新品牌选对自己的客户群体，以稳定的质量来争取客户，那么他们还是可以在激烈的竞争中生存。
有业内人士分析，蛋糕在做大的同时，每个细分的客户群都在增多，有部分客户群追求实惠，有些则追求品质。在追求实惠的客户群里边，小企业发展的空间还是有的。同时这些市场也是一些大品牌没有办法完全顾及的，小企业完全可以争取这一块市场。
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添加时间:2006-06-14
