|
“公司擁有封閉式的水處理車間；有大型的多介質過濾塔、粗過濾塔三級過濾器、嗅氧消毒塔、精密鈦過濾器。另外公司還擁有先進的撥蓋機，自動外桶清洗機將空桶輸送進入無菌式內桶清洗車間，並進行內桶十四次高壓清洗進入自動灌裝壓蓋，為確保質量以上由一個電腦操作預防二次污染，再燈檢確保質量再進行包裝入庫。”藍進說，如此高成本的投入，就是為了給消費者提供品質良好的水。
質量價格是競爭砝碼
消費者接不接受一個新品牌水，買不買這個水，直接決定了該水企能否在市場上生存。
喝了十多年桶裝水的曹先生認為，喝水最重要的是喝得健康，他選擇水首先看的是水的品質如何，其次就是水的價格是否實惠。他表示，如果一些新品牌的水能做具備這兩個條件，他還是願意選擇的。王小姐也認為，大品牌的水雖然質量肯定有保證，但價格也比較貴，如果有一些價格適中，質量還算可以的水，還是會首選這些水的。
“服務和質量是我們和其他大品牌競爭的砝碼”，藍進很肯定地說。據了解，廣東羅定市泉寶飲品有限公司作為市場的新進者，雖然進入市場的時間很短，但很多機關單位，包括公安局、民政局等都用該公司的水，而且從反饋的情況來看，月銷售量正在以倍數增長。
企業觀點
選對客戶群，中小企可以生存
隨著廣東水市場桶裝水蛋糕越做越大，很多中小水廠都不約而同地加快了發展步伐。那麼，在市場上已佔據一定份額、已經形成自己固定的客戶群的水企，他們是如何看待中小水企的加入的呢？
珠海永隆飲品公司總經理任海濱認為，隨著桶裝水市場的不斷擴大，競爭的廠家也在不斷地增多，中小企業的加入是市場競爭的表現。他指出，市場是多元化的，市場競爭最終還是決定于消費者。這個市場總是有人做的，重要的是企業根據自身的情況來發展自己的客戶群，只要這些新品牌選對自己的客戶群體，以穩定的質量來爭取客戶，那麼他們還是可以在激烈的競爭中生存。
有業內人士分析，蛋糕在做大的同時，每個細分的客戶群都在增多，有部分客戶群追求實惠，有些則追求品質。在追求實惠的客戶群里邊，小企業發展的空間還是有的。同時這些市場也是一些大品牌沒有辦法完全顧及的，小企業完全可以爭取這一塊市場。
|
添加時間:2006-06-14
